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标题: 我的外贸7年!
在路上....
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发表于 2018-10-10 10:10  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
我的外贸7年!

由于最近自己的外贸处于低谷了,才又想到上福步了,之前做的顺风顺水的时候,都把福步忘到一边了。
登陆了几次账号,都是密码错误。用手机号注册,提示已经注册,用邮箱取回密码,才想起这个号是2012年刚做外贸时候注册的。

2012年的手机号,外贸和福步。那时候刚结束在国外的2年蹉跎时光,回到郑州,不知道做什么。
后来经朋友A介绍,就准备做外贸,刚好另外一个朋友B也辞职没事,我和B俩人就合伙注册了公司。然后就是找办公室,签阿里,九博招人。

阿里上努力发产品,发发发,第12天来询盘了,第二个月成了第一单,虽然是个小单,但是很兴奋,很开心。中间还有另外几个小单。到第四个月的时候我们谈成了个大点的单。这下才安心,恩,我们活了,剩下的就是如何茁壮成长了。虽然六年过去了,但这些关键时刻,还在脑海里,很清楚。

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发表于 2018-10-10 10:32  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
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发表于 2018-10-10 10:46  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
蓦然想起,自己做外贸已经7年了,

蓦然想起,自己做外贸已经7年了,是个外贸老人呢,呵呵,怎么自己没什么底气呢,觉得很多东西还没有精通。就是现在在福步上看很多牛人的帖子,都觉得还有很多东西可以学。

很感谢朋友A当时给予的帮助,他是英语专八,毕业之后一直做外贸。我那时候只是会点英语,对外贸是不怎么懂的。虽然后来他原来的产品不好卖,也转做我们卖的产品,我把自己积累的产品图片视频资料都给他发了。但是古人说,滴水之恩当涌泉相报。不管什么时候想起来,我都是心存感激,没有A的帮助,就没有我的外贸路。

12年开始做外贸,13年有了女儿,买了自己第一个房子。14年买车。16年有了儿子,买了第二个房子。
感谢外贸,让我从一无所有,孑然一身,到有车有房,有儿有女。同样的,我的7年青春,也给了外贸。从一个热血青年,变成了一个油腻中年男。

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发表于 2018-10-10 11:46  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
真的很厉害   !!

物流行业的小姐姐一枚,还在坚持的路上。

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发表于 2018-10-10 11:48  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
曾经,刚毕业的时候踌躇满志,

曾经,刚毕业的时候踌躇满志,有很多理想,这一生要成就什么样的事业,达到什么样的目标、境界。 做外贸,从来没有想过。然而到了今天,脑海里唯一的想法,是怎样把我的外贸做好做大,赚更多的钱,让家人过更好的生活。或许这就是我的价值。

人生到了这个阶段已经没有太多选择,需要做的就是专注于自己熟悉的领域,深耕细作。同时也不能太急于求成,很多事是需要慢慢积累的,只要你不断的做,终有一天会爆发的。进取工作的同时,不要忘了生活。

可以进行简单的总结了,工作、生活、身体几个方面,都要有一套自己的价值观和行事方法了。同时,慢慢建立自己的小世界。虽然这个世界很大,但是和你有关的只是很小一部分,这才是你的世界。其他的都和你没有什么关系。

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发表于 2018-10-10 17:36  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
谈谈几个同事

我们招到的第一个员工,很巧,跟我一个姓。这个女孩很聪明,也很能干,比较适合做销售。她很热情的主动在MSN上跟客户聊天。最后客户跟她聊的很熟,对她很信任,把自己孩子玩耍的照片都主动跟她分享。单子自然就谈成了。很遗憾,后来她考了研究生,上学去了。

另外一个,很认真很负责,她真的是把客户的事情当成自己的事情,时时处处为客户的利益考虑,对客户诚信,不愿欺瞒客户。虽然有时候她不太变通,固执。比如她问我这个客户应该怎么回复,我给她说了我的意见,最后发现她还是按自己的想法回复了。但是她的这些优点远远盖过了缺点。客户也不是傻子,能感觉到是一个什么样的人在和他做生意,特别是大客户。所以,你可以说是运气,我们公司的几个大单都是她谈成的。每个单的提成都超过5w.

后来有一个女孩,13年2月来实习,3月就出单。接下来4月出单,5月出单。哇,太厉害了,我很高兴,这是个宝贝呀,谈单小能手,很适合做业务员。后来也确实是这样,她很聪明,学东西快,而且还主动学,用心。所以她进步很快,也一直是我们公司出单最多的。

[ 本帖最后由 在路上.... 于 2018-10-10 17:39 编辑 ]

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发表于 2018-10-11 14:35  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者 QQ
中间也有一些人,

中间也有一些人,待了一段时间,发现不合适离开了。
有一个是英语专八,长的也很漂亮,但是不怎么出单。人也很聪明,我交代的事情,很快就能保证质量的完成。问题可能是她比较被动,只是完成我交代或者要求的事情,并没有很主动的去做自己的工作。另外,最后一次谈话她说,自己不是很喜欢每天和不同的陌生人聊天。
那这就不适合外贸业务员这份工作了。我们每天面对的就是来自全世界不同国家的陌生人。

还有一个是很活泼,很主动,很会搞人际关系。如果是在传统的行业,应该是个很优秀的业务员。但是外贸业务员,每天都是坐在电脑前。发产品,维护网站,回复客户,跟进客户。她应该是坐不住的,无法忍受这个工作的枯燥。有一次偶然发现上班时间,她在看电影。跟她谈话后,她也努力了一段时间,最后发现自己还是不行,不适合这个工作。

还有一个是经常发现她东张西望,无心工作的样子,后来聊了一下才知道,她是眼睛不好,不喜欢盯着电脑。只是因为学的外贸英语,才找了这个工作。但是,看起来并不合适。

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Ryan-Zhengzhou
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发表于 2018-10-11 16:52  资料  个人空间  个人短信  加为好友  只看该作者
我做外贸十多年了,依然给别人打工。
你的故事很励志,你们是做什么产品的?
你所谓的低谷是什么意思?是因为贸易战吗?





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回复 #9 Ryan-Zhengzhou 的帖子

做的机械产品。
之前不是跟朋友合伙一起弄的。今年我出来了,自己整了个公司,很多东西又重新开始弄的,并不容易。好在经过半年积累,现在已经有客户陆续下单,越来越热闹了。
我们的主要市场不是美国,贸易战对我们这些小公司没什么影响呀。

[ 本帖最后由 在路上.... 于 2018-10-11 17:46 编辑 ]

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今天有个应届生来面试,

今天有个应届生来面试,聊天当中发现一些问题,跟正在找工作的新人分享一下。

1.在你看来最主要的是怎样学到东西,但在公司看来最重要的是你能做什么。虽然有时候两者并不矛盾,但是侧重点是不同的。
2.看我上面举得例子,你会发现,太内向,不愿主动跟人沟通的,不太适合业务员这个职位,或许可以考虑纯电商操作。
3.太活泼外向,无法长期静心坐在电脑前的,也不太合适。
4.外贸业务员工作内容主要是两部分:一是,打理网站,发产品,让客户能在网上搜到你。 关键是熟悉网站排名规则,关键词,产品名称以及图片优化。另外就是需要比较勤奋,大量的发产品,重复类似操作,达到量的积累。第二步,客户看到你的产品,给你发了邮件,就需要你回复,跟进,和客户进行沟通。需要你熟悉产品,另外就是销售的通用技巧,换位思考客户的需求,达成交易。
有些公司这两部分的工作是分开的,两个人做。就是电商操作只做第一步,有了询盘,会有第二个人专门负责跟进客户。

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vicki520007
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楼主可以啊,情况跟我很相似,认识下,聊聊呗。
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vx18558429066 (个体无限额收汇结汇账户开户)
永不福步

解决各种结汇提现问题



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谈谈几个客户

有志于做外贸的朋友,可以加QQ 58487963. 一起交流!


2014年接待了一个中美洲客户,印欧混血人种,性格很开朗热情。单子很快就谈好了,他也不怎么挑剔。还有时间,问他怎么安排,他就说不光是business, 可以去玩一下。哈哈,我们就带他去少林寺玩了一天,坐在我的车上,放的奥斯卡金曲光碟,听到一首歌,他就说哇哦,这个歌太好了。又一首,他又说哇哦,这个太经典了,然后就跟着一起唱起来了。让人很轻松舒服的客户。

还有些客户情况刚好相反,2016年,一个埃及客户,下了一个单子,单子不大利润也不多,但是她事多。她是那种比较严肃刻板较真的人。加的有whatsApp,但基本不会闲聊,全是单子上的事。苛求细节,还天天要照片。有些可左可右的事情,不行,必须按她的要求来,即使你已经做了,对大的方面无关紧要,没什么影响,那也不行,你必须重来。

当然上面那个客户,虽然赚的少,咱还是赚了人家的钱。而且客户也只是工作认真,并不是故意刁难你。另外还有些客户,就更奇葩了。曾经碰到一个,自称是本国很大的采购商,说在酒店,让去面谈。和同事带了图册,资料就去了。到酒店一看,我的乖乖,本地的工厂外贸公司到了十几家,在排队等着面谈。后到的供应商一看情况,有的就直接开车走了。我也想走,同事说来都来了,等一下吧。等了一会轮到我们了,客户找了一个中国女孩做翻译,翻译让我们拿图册,给了客户。客户大概一翻,用笔勾选了十几个产品,图册递回来,让回去做报价。我操,见面时长不超过3分钟,整个过程客户都没正眼瞧你一下。差点都爆粗口了我。这种情况,单子能不能谈成就可想而知了。

说特别的客户当然少不了穆斯林,有一个中亚国家的年轻人,吃饭还行,我们一起去的清真杨记拉面,一边吃饭一边聊天。吃到一半,客户一看时间,站起来从包里掏出来一个垫子,找个大点的地方,面朝西方开始跪拜。原来是时间到了,客户要做礼拜。
还有几个中东国家的客户,可能是更加虔诚吧,吃饭是个问题。什么都不吃,说给他找了最好的清真饭店也不行。非要找他们穆斯林国家的人开的穆斯林餐厅,这种餐厅广州有,义乌有,但是咱郑州没有呀。没办法,他们只能凑合了,每天都是几片面包,吃点水果。有一次,我问他吃早餐了没有,住的酒店是含早餐的,客户苦笑一下,说只吃了两个鸡蛋,别的都吃不了。然后忙完单子上的事,客户就急急忙忙回广州了。晚上的时候客户还发了他们正在大餐的照片让我看。

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做到一定阶段开始回味过往,挺好的,吸取精华,改正不足,以后的工作才能更进一步





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